Die steigende Nachfrage nach schnelleren Internetanschlüssen und die stetig wachsende Anzahl an innovativen Multimediadiensten werden sich in den nächsten Jahren und Jahrzehnten fortsetzen. Aus diesem Grund hat die Bundesregierung eine nationale Breitbandstrategie initiiert. Jedoch sind nur wenige Breitbandtechnologien geeignet, diese Aufgabe in den nächsten Jahren zu erfüllen. Der Glasfaseranschluss bietet die einzige Möglichkeit die langfristigen Anforderungen zu gewährleisten. Damit Gebäude beim Glasfaserausbau erschlossen werden, müssen die Eigentümer nach § 45a TKG eine Grundstückseigentümererklärung unterzeichnen. Diese Genehmigung wird indes nicht immer erteilt. Ziel dieser Arbeit ist es daher, die Erfolgsfaktoren und Probleme einer positiven GEE-Akquise zu ermitteln und darauf aufbauend Handlungsempfehlungen zu entwickeln. Dies geschieht durch eine Befragung von nationalen Telekommunikationsunternehmen, die im Bereich FTTB/H-Ausbau tätig sind. Bei der Erhebungsmethode wurden quantitative Fragen gewählt, Einschätzung des jeweiligen Carriers bzw. der gesamten Stichprobe zu erfassen. Qualitative Fragen konnten zudem explorativ wirken, um neue Erkenntnisse in der Vorgehensweise, Problematik des Glasfaserausbaus und Meinungsvielfalt hervorzubringen. Für die weiterführende Akquise sollte die Kommunikation mit den Eigentümern verbessert werden, bei dem überdies ein höherer Bekanntheitsgrad von Vorteil wäre. Des Weiteren wird ersichtlich, dass die Übernahme der Anschlusskosten die Annahmequote der GEE erhöht. Wenn Eigentümer keine zusätzlichen Kosten tragen müssen, benötigen TK-Unternehmen weniger Überzeugungsarbeit. Durch die Einführung eines Gütesiegels für Wohngebäude könnten Wohnungsgenossenschaften mit der innovativen Technologie werben und somit eine Wertsteigerung der Immobilie erreichen. Trotz der Novellierung des TKG und der Vereinfachung des Glasfaseranschlusses auf Grundstücke und Gebäude, bleibt die GEE aufgrund der Nutzung der Inhouse-Verkabelung, der Absprache von Terminen und Zugangsmöglichkeiten weiterhin von großer Bedeutung in Deutschland.